الفصل 158: بين داو داو!
After Severing Ties - الفصل 158: بين داو داو!
بدت على وجه تشن هونغ لو علامات الاحمرار والخجل الشديد، فطأطأت رأسها عاجزة عن النطق بحرف واحد.
وتابع تشن تشانغ آن حديثه بلهجة واثقة: "إن كنتِ لا ترين جدوى من جلبه، فلا بأس؛ سأقوم أنا بتحليله وتفكيكه تفصيلياً."
"ذكرتِ أن هيكل العربة الفارهة مصنوع بالكامل من الفولاذ الصلب، وهذا يتطلب أموالاً طائلة. فضلاً عن أن وزن العربة الثقيل سيستنزف طاقة الخيول بلا شك، مما يحتم تخصيص أربعة خيول على الأقل لجرها."
"وحماية سلامة الآنسات تشكل الأولوية القصوى، ولذلك يجب أن ترافق العربة الواحدة خمس عربات أخرى للحماية."
"ألا تتطلب كلفة إطعام الرجال وعلف الخيول أموالاً طائلة أيضاً؟"
استعرض تشن تشانغ آن الحقائق المجرّدة تباعاً، ثم أضاف: "ثانياً، كيف سيصل خبر افتتاح عرباتكم الفارهة إلى علم الناس والزبائن المحتملين؟"
"حتماً ستحتاجين إلى الإعلانات والترويج، والإعلان هو العامل الحاسم في تحديد القدرة على تحقيق الأرباح، فلماذا لم أرَ أي أثر لإعلاناتكم في الشوارع؟"
"وأخيراً، حتى لو نجحتِ في استقطاب مجموعة من الناس عبر أساليب مبتكرة، فلن يتعدى الأمر رغبة عابرة في الاستطلاع وتجربة الجديد؛ فما هي الوسائل أو الخطط التي أعددتموها لدفع هؤلاء نحو الاستهلاك المتكرر وإجراء عمليات الشراء لمرة ثانية؟ هل فكرتم في ذلك حقاً؟"
"تأكدي أن الآنسات القادرات على تحمل نفقات التنزه والاستجمام يمتلكن ثروات طائلة، فما الذي سيجعلهن يفضلن مشروعك على غيره حتماً؟"
تغيّر لون وجه تشن فو شنغ تماماً، وضغط على أسنانه بقوة.
إذ عجز تماماً عن الرد على أي من هذه التساؤلات، ولم يملك سوى الوقوف متلقياً ضربات تشن تشانغ آن المتتالية.
وفي نهاية حديثه، مد تشن تشانغ آن إصبعه مشيراً بحسم، وبكلمات دوت كالرعد في الأذهان:
"بناءً على ذلك، أخلص إلى أن أمير هواينان لم يكن ليغفل عن هذه هذه الثغرات، ولذلك رفض تماماً مواصلة الاستثمار في هذا المشروع!"
"ولما عجزتم عن نيل دعم قصر أمير هواينان، وجهتم أنظاركم نحو أموال العامة والمستثمرين الصغار، ساعين إلى الإيقاع بالتجار ونهب أموالهم فحسب."
"أيها الأديب تشن، أليست الأمور هكذا تماماً؟"
ولم يعد هناك حاجة لأن ينطق تشن فو شنغ بكلمة واحدة؛ فقد بات كل شيء واضحاً لكل من حضر.
وسرعان ما، انفجرت قاعة غرفة تجارة باي دي صاخبة بموجة عارمة من الاستنكار والغضب.
"تباً، لقد كدت أقع ضحية عملية نصب محكمة!"
"دعك من الأمر، فحتى لو تطلب ذلك إغضاب أمير هواينان نفسه، فلن أستثمر في هذا المشروع أبداً!"
"العجز عن الرد على أبسط الأسئلة البديهية يجعل هذا الفاشل يستحق الموت حقاً!"
كان التجار يغلي في صدورهم الغيظ، بينما شعر تشن فو شنغ وكأن حياته قد انتهت وآماله قد تحطمت تماماً.
فأطروحة تشن تشانغ آن كانت مدعومة بأدلة دامغة، والأهم من ذلك أنه يمتلك سجلاً حافلاً بالنجاحات المشهودة، فمن ذا الذي لا يصغي لكلامه؟
ولم يكن أي من هؤلاء التجار عاجزاً عن استئجار عربة فارهة، لكن كما قالت بناتهم، يمكنهن التنقل بوسائلهن الخاصة، فلماذا يدفعن آلاف القطع الفضية دون طائل؟
إذن، فشل تشن فو شنغ الذريع يعودان في المقام الأول إلى عدم تحديد الفئة المستهدفة بدقة وواقعية!
وفي ظل حالة الغضب العارم من قِبل التجار، بادر تشن تشانغ آن ليقول بنبرة هادئة: "أيها الأديب تشن، فكرتك المبدئية رائعة للغاية، لكنك ببساطة تفتقر إلى مهارات الإدارة والتشغيل."
"لذا، أنا مستعد لضخ استثمار بقيمة عشرة ملايين، على أن يُنقل مشروع العربات الفارهة إلى إدارتي بالكامل، وبهذا قد تسترد جزءاً يسيراً من خسائرك."
"مُـ!ـحَـ!ـال!"
وقبل أن يفتح تشن فو شنغ فمه بكلمة، صرخت تشن تشينغ وان بحدة:
"مشروع العربات الفارهة هو ثمرة جهود أخي الحادي عشر، وإن كنتم ترفضون الاستثمار فيه، فسأتوجه إلى والدتي شخصياً؛ فلن تقف مكتوفة الأيدي وترى انهيار أخي الحادي عشر!"
"أيها الأحمق تشن، ستندم على ما فعلته أشد الندم!"
وأشارت تشن تشينغ وان بإصبعها نحو التجار محذرة: "أما أنتم، فأنتم مجرد عميان فقدوا بصائرهم!"
"هيا بنا يا أخي الحادي عشر، لنغادر هذا المكان."
وسط موجة من السخرية التي أطلقها التجار، سحبت تشن تشينغ وان أخاها تشن فو شنغ وغادرا القاعة ذليلين.
وما إن استقرا داخل العربة حتى بدا وجه تشن فو شنغ شاحباً وكئيباً للغاية.
"أيتها الأخت، ذلك الأخ التاسع!"
"حين رأى الأخ الأصغر التاسع أنني طورت مشروع العربات الفارهة وتقدمت بها، تعمد إثارة تلك الإشكالات انتقاماً وغيرةً مني!"
"نعم، لا شك في ذلك أبداً!"
وعضت تشن تشينغ وان على شفتيها مستطردة بسخرية: "ألم تلاحظ ذلك بعد؟ إن عقل هذا الأحمق ضيق إلى أبعد الحدود، وما فعله لم يكن سوى انتقام شخصي!"
"لا تقلق، تماسك ولا تضعف، وإياك أن تدع هذا الأحمق يكسر عزيمتك!"
التمسك والثبات... لكن دون تدفق التمويل، فكيف السبيل للصمود أساساً؟
لم يجد تشن فو شنغ مخرجاً سوى بالقول: "لا خيار أمامي سوى اللجوء إلى والدتنا مجدداً، لعلها تعينني على تجاوز هذه المحنة الخانقة."
"أنا واثق تماماً، فما إن نعمم المشروع في كافة أنحاء البلاد، حتى أتفوق على ذلك الأحمق حتماً!"
أومأت تشن تشينغ وان برأسها بإصرار: "أنا أؤمن بك وأدعمك تماماً!"
وبفضل هذا الدعم العائلي، لم يؤدِ ظهور تشن تشانغ آن إلى تحطيم معنويات تشن فو شنغ، بل زادته إصراراً واشتعالاً للتحدي.
يا تشن تشانغ آن يا أحمق، لنجرب إذن ونرى من يضحك أخيراً!
---
وفي الجانب الآخر، حظي تشن تشانغ آن، بطبيعة الحال، بتقدير كبير وترحاب واسع من قِبل التجار.
فقد أعدوا مأدبة غداء فاخرة، وأخذ الجميع يكيلون الثناء العاطر لتشن تشانغ آن طوال فترة الوليمة.
"لولا تدخل السيد تشن الحكيم لكنّا وقعنا في شباك خداع تشن فو شنغ!"
"يمتلك السيد تشن بصيرة فريدة يضاهي بصيرة الملائكة والخلدان!"
"لكن هناك أمراً يحيرني؛ بما أن عربات تشن فو شنغ لا تجلب سوى الخسارة، فلماذا أراد السيد تشن الاستحواذ عليها إذن؟"
كان الفضول يغمر التجار، وتطلع الجميع لمعرفة إجابة تشن تشانغ آن.
وعلى الرغم من أن تشن تشانغ آن كان قد تجرع كميات ليست قليلة من الخمر، إلا أنه ظل محتفظاً بكامل وعيه: "لا توجد تجارة فاشلة في هذا العالم، بل توجد أفكار وأساليب تشغيل عقيمة."
"وبما أنكم أظهرتم هذا الكرم والترحاب الصادق، فلدي استراتيجية تسويقية على مستوى البلاد، فهل أنتم مستعدون للاستثمار فيها؟"
أصيب بقية التجار بالدهشة، بينما أطلق هو دي يونغ ضحكة مدوية مستبشراً:
"اطرح فكرتك، وأنا أول المستثمرين؛ سأستثمر بلا تردد!"
"جمعية سوزو التجارية لا تملك سيولة نقدية ضخمة في الوقت الحالي، وكل ما نملكه هو ثلاثون مليوناً من السيولة الجاهزة، ولكن طالما كانت الفكرة من ابتكار النابغة، فمهما تكن التكلفة فسأشتري بها حصص أسهم!"
علّق التجار ضاحكين ومستبشرين، فقد كان هو دي يونغ يعلق مصير جمعية سوزو التجارية بأكملها وراهن عليها دون خوف.
فاستغل تشن تشانغ آن تأثير الكحول وشرع في شرح رؤيته الابتكارية.
"دعونا نأخذ أبسط مثال ممكن للتوضيح."
"لنفترض أنك تاجر خمور، وكل جرة خمر واحدة تكلفك عشر قطع من الفضة، بينما تصل أرباحها التقريبية إلى سبع قطع."
ضحك التجار بصوت عالٍ.
فأرباح التجارة تفوق هذا الحد بكثير، وإلا فكيف كانوا ليجنوا ثرواتهم؟
"يمكنكم رفع سعر البيع المعلن قليلاً، ليصل إلى خمسة عشر أو عشرين قطعة فضية للجرة الواحدة مثلاً."
"فإذا اشترى شخصان معاً، ينخفض السعر ليصبح تسع قطع للجرة، وإن اشترى أربعة أشخاص يصبح السعر ثماني قطع... وهلم جرا، حتى يصل الحد الأدنى للسعر عند شراء عشرة أشخاص معاً إلى خمس قطع فضية فقط للجرة."
"بهذه الطريقة، ألن تجنوا أرباحاً هائلة تملأ خزائنكم حتى تفيض؟"
نظر التجار بوجوه مذهولة، مستفسرين: ما... ما هو هذا النظام التسويقي العجيب؟
"أيها السيد تشن، جرة خمر واحدة لا تدر سوى ربح قطعتين، فكيف... سنعيش على الهواء إذن؟"
"أليس هذا باختصار مجرد تخفيضاً للأسعار؟"
"وظننا أن لديك مقترحات عبقرية..."
ابتسم تشن تشانغ آن ببرود خفي ولم يجب، بينما لمعت عينا هو دي يونغ بإشراقة الفهم العميق!
"أيها الجهلة، أي تخفيض تتحدثون عنه، وأين الربح القاصر الذي تتخيلونه؟"
"ألم تستوعبوا الفرضية الأساسية؟ السيد تشن يتحدث عن الشراء الجماعي، بمعنى أن كل صفقة ناجحة تتطلب شراء عشر جرار خمر كحد أدنى، ليصبح إجمالي القيمة المسددة خمسين قطعة فضية كاملة!"
"وبخصم تكلفة إنتاج الخمور، ستكون الأرباح الصافية المحققة عشرين قطعة فضية دفعة واحدة!"
وهنا أدرك التجار المغزى الحقيقي، فهتفوا بذهول: صحيح تماماً!
رفع تشن تشانغ آن إبهامه مشيداً: "السيد هو يرافقني منذ مدة طويلة، ولذلك استوعب جوهر الخطة بدقة."
"من خلال هذا الأسلوب، سيتمكن التجار من تصريف كميات الخمور بسرعة قياسية، مما يخلق شعوراً بالندرة والتهافت لدى المستهلكين، ويحفز السوق ويخلق فرص عمل إضافية لعدد أكبر من العمال."
"أما بالنسبة للمستهلكين، فحين يتمكن أحدهم من الحصول على خمور بقيمة عشرين قطعة فضية مقابل خمس قطع فقط بفضل تكاتف المشترين، أفتظنونه سيفوت فرصة كهذه؟"
طرح تشن تشانغ آن قاعدة تجارية خالدة لا تغيرها الأيام: "ما يعجب الزبائن حقاً ليس هو الرخص المطلق، بل هو شعور الظفر بصفقة رابحة!"
"تخيلوا لو طبقنا هذا النمط التسويقي في كافة أرجاء البلاد، فكم من ملايين الفضة تنتظرنا لنحصدها؟"
علا الارتياح وجوه التجار، ونهض هو دي يونغ وقد اكتسى وجهه بحمرة الحماس: "أيها السيد تشن، لا تواصل الشرح، فما ذكرته يكفي ويزيد!"
"تأسست جمعية سوزو التجارية على تجارة الخمور أساساً، واقتراحك هذا عبقري بكل ما تحمله الكلمة من معنى، وأنا أنحني لك احتراماً!"
"المركب بحاجة لقائد، والطيور لا تحلق دون رأس... يا سيد تشن، تفضل باختيار اسم لهذا الابتكار، واشرح لنا تفاصيل تنفيذه، وسأكون أول المساهمين بدون تردّد!"
ولما أبدى هو دي يونغ هذا القدر الكبير من الدعم والإيمان به، شعر تشن تشانغ آن ببعض الحماس، فأجاب:
"بين... داو داو!"
"أليس من الرائع أن نجعل الجيران والأصدقاء يتكاتفون ويساعدون بعضهم البعض في خفض الأسعار؟"