الفصل 190: مضاعفة الربح عشر مرات، ملياران!
After Severing Ties - الفصل 190: مضاعفة الربح عشر مرات، ملياران!
رأى الحاضرون نظرات عامة الشعب تقع على تلك الفتيات الجميلات، وبدت في عيونهم رغبة جامحة كذئاب جائعة، فابتسم تشن تشانغ آن قائلاً:
"أيها السادة، يمكنكم النظر، لكن إياكم وأن تراودكم أي أفكار أخرى تجاههن. فهؤلاء فتيات من عائلات محترمة، وهذه العربات ليست بيوت دعارة".
احمرت وجوه الفتيات خجلاً، بينما تعالت ضحكات العامة.
تحولت أنظارهم حينها إلى ما خلف الفتيات، وما إن وقعت أعينهم على المشهد حتى أصيبوا بالذهول.
كانت مقدمة العربة مكدسة بكميات كبيرة من الفحم، مع وجود موقد مشتعل بضراوة.
أما العربة الأولى، فقد احتوت على طاولة وكراسٍ وكتب، مما يوحي بأنها مطبخ ومكتب في آن واحد.
بينما احتوت العربة الثانية على سريرين بطابقين، كمكان للراحة أثناء الطريق.
وفي العربة الأخيرة، وُجد وعاء لقضاء الحاجة، بالإضافة إلى خزان مياه كبير، مما يدل على أنها مخصصة للاستحمام.
استخدم تشن تشانغ آن مكبراً للصوت ليشرح لهم المزايا.
ومع كل وظيفة يشرحها، تقوم الفتيات بتقديم عرض توضيحي لها، مما جعل العامة يعبرون عن دهشتهم وإعجابهم.
بعد مرور ساعة، انتهت العروض التوضيحية لجميع المزايا. مسح تشن تشانغ آن شفتيه الجافتين وقال:
"هذه هي عربة أحلامي، وهي قادرة بكل تأكيد على تلبية احتياجات تنقل العائلات الكبيرة، وتوفر الراحة للركاب.
وبمناسبة الحديث، نحن نعلم أن الأعداء يخططون للتمرد، ولا أحد يعلم ما إذا كان دمار مملكة 'دا تشو' وشيكاً!
فكروا في الأمر، إذا حل ذلك اليوم!
بينما يهرب الآخرون وهم يحملون أمتعتهم على ظهورهم، تكونون أنتم جالسين داخل هذه العربة، تتناولون الوجبات وتغنون، فهل هناك رفاهية أكثر من ذلك؟
حتى وإن لحق بكم الأعداء، فلا خوف؛ فبمجرد ربط الأحصنة، ستتجاوز سرعة هذه العربة سرعة المطاردين!"
أطلق تشن تشانغ آن شعاره الدعائي:
"عربة 'النابغة'، تقطع ألف ميل في يوم!".
عندما سمعت تشن هونغ لو ذلك، أغمضت عينيها على الفور!
لقد فهمت أخيراً أسلوب تشن تشانغ آن!
في أي تجارة، يجب تحديد السوق المستهدف؛ تماماً كما فعل تشن فوشنغ عندما صمم العربة، حيث حدد جمهور المستهدفين من السيدات الثريات، وكان تفكيره ينحصر في التأجير فقط!
لكن تشن تشانغ آن كان مختلفاً.
لقد استغل الأوضاع المتوترة في الداخل والخارج ليحول العربة إلى أداة للنجاة، ومنحها قيمة جوهرية!
كان تفكيره ينصب على البيع!
فأي ثري أو تاجر لا يخشى على حياته؟ حتى لو كان سعر العربة باهظاً، سيشترونها حتماً استعداداً للظروف الطارئة!
وبالفعل، وكما كان متوقعاً، بمجرد إطلاق الشعار، لم يستطع الأثرياء الثبات في أماكنهم. "سيد تشين، كم ثمن هذه العربة؟ أريد واحدة، تماماً مثل هذه! أخبرنا بالسعر ولا تطل علينا التشويق!"
تعالت صيحات الحشود المندفعة نحو تشن تشانغ آن.
أومأ تشن تشانغ آن بابتسامة:
"من يشتري العربة سيصبح من كبار عملاء 'النابغة' (VIP)، ويتمتع بخدمة ما بعد البيع مدى الحياة.
هذه العربة التي أمامي هي النسخة الفاخرة، ويمكن إضافة تعديلات عليها، وسعرها ليس مئة ألف قطعة فضية، بل تسعة وتسعون ألفاً وتسعمئة فقط!
باب الحجوزات مفتوح، والأولوية لمن يبادر!
أيها الأثرياء، حتى وإن لم تضطرب البلاد، يمكنكم ركوب العربة والذهاب إلى الحدود للاستمتاع بالمناظر الطبيعية!"
صمت الأثرياء للحظة، ثم اتخذوا قرارهم بصرامة.
على الرغم من أن مئة ألف قطعة فضية مبلغ كبير، إلا أن المال لا يقارن بالنجاة في حال وقوع اضطرابات! "أريد واحدة! لدي زوجات كثيرات، سأحتاج لتعديلات إضافية! احجز لي واحدة!"
بينما كانت تشن هونغ لو تراقب الأثرياء وهم يتدافعون نحو تشن تشانغ آن كالمجانين، كانت ترتجف من الداخل.
حتى لو كانت تكلفة المحرك باهظة، ألا تكفي ثلاثون ألف قطعة فضية؟
وحتى مع حساب أجور العمال، لن تتجاوز التكاليف عشرين ألفاً شهرياً.
هذا يعني أن هناك ربحاً صافياً قدره خمسون ألفاً!
أربع عربات، حتى لو ربحت عشرة آلاف في كل واحدة، فكم عربة يمكن بيعها في البلاد كلها؟
مئتا ألف عربة!
في النهاية، كم سيكون حجم الأرباح؟
ملياران!
عشرة أضعاف التكلفة الأولية! لا يمكن إنكار أن تشن تشانغ آن بارع جداً في كسب المال!
كان الأمر واضحاً كالشمس.
أصبح نجاح مبيعات العربات ساحقاً، ولم يعد لتشن هونغ لو أي دور.
اصطحبت أخواتها وعدن في العربة، ولم يتحدث أحد طوال الطريق، ساد الصمت التام.
لم يعتمد تشن تشانغ آن على 'هواي نان وانغ'.
فمنذ بداية بيع السمك، وبيع التحف، وصولاً إلى الحافلات و'بين داو داو'، أصبح في غضون عام واحد شخصية ذات ثقل كبير.
شخص واحد يعادل قوة جيش من مليون جندي! اسألوا أنفسكم، هل هناك أحد في قصر 'هواي نان وانغ' يستطيع فعل ذلك؟
…
عند العودة إلى منزل عائلة 'تشو'، كان المكان يعج بالنشاط.
حضر الخال 'تشو يون تيان'، وكان يتناول الشراب بسعادة مع 'تشو يان ران'، بينما كان 'تشين فو شنغ' يجلس بجانبهما بزهو وفخر. وعندما رأتهما 'تشو يان ران' بعد نزولهما من العربة، ضحكت بصوت عالٍ:
"هونغ لو، بي جون، تعاليا إلى هنا! أخبركما، لقد أنجز 'شينغ إير' صفقة كبيرة اليوم!"
كانت 'تشو يان ران' متحمسة جداً وهي تروي القصة.
ملخصها أن متجر اليشم التابع للعائلة حصل على قطعة من الزمرد، وعجزوا عن بيعها بمئة ألف قطعة فضية لفترة طويلة.
عندما علم 'تشين فو شنغ' بالأمر، رفع السعر إلى ثلاثمئة ألف.
وحين جاء أحدهم ليسأل عن السعر، تظاهر 'تشين فو شنغ' بضعف السمع وسأل بصوت عالٍ عن السعر، فأجابه الخادم بأنه ثلاثمئة ألف.
تظاهر 'تشين فو شنغ' بأنه 'أخطأ' في السمع وأعلن أن السعر مئة ألف. لم يتردد الزبون في الدفع والمغادرة، معتقداً أنه اقتنص فرصة لا تعوض!
أثنى 'تشو يون تيان' عليه بتقدير:
"لا يزال 'شينغ إير' يتمتع بذكاء حاد، لقد ساعدنا في تصريف المخزون!"
عند رؤية سعادة الخال، تحركت شفتا 'تشن هونغ لو' أرادت أن تقول شيئاً، لكنها ترددت.
ما فعله 'تشين فو شنغ' كان مجرد حيلة ماكرة قد تسبب مشاكل لاحقاً.
علاوة على ذلك، هل يستحق مبلغ مئة ألف قطعة فضية كل هذا الاحتفال؟
اذهبوا وانظروا إلى ما فعله 'تشن تشانغ آن'!
لقد استخدم استراتيجية واضحة ومباشرة وربح أضعاف ذلك، ولم يجد الأثرياء ما يعترضون عليه. الفرق بينهما واضح للعيان.
بما أن 'تشن هونغ لو' ومن معها لم يبدين أي تفاعل، شعرت 'تشو يان ران' بالاستياء:
"لقد دللناكم كثيراً!
'شينغ إير' لم يمضِ على عمله في متجر اليشم سوى يومين، وحقق هذا الإنجاز، ماذا لو أُتيحت له الفرصة للنمو أكثر؟ قصر 'هواي نان وانغ' له خلف يحميه، لماذا تبدون بهذه الوجوه الكئيبة؟"
عندما غضبت الأم، سارعت 'تشن هونغ لو' بالجلوس وقالت:
"أمي، نحن بالطبع سعداء من أجل 'شينغ إير'، لكن..."
عضت على شفتها بشعور بالمرارة:
"هل تعلمين عن تجارة العربات الخاصة بـ 'شينغ إير'؟"
قطبت 'تشو يان ران' حاجبيها، بينما سخر 'تشو يون تيان' قائلاً:
"بالطبع أعلم، لقد فشل في تجارته وباعها لتشن تشانغ آن، أليس كذلك؟
هه، ذلك الأحمق، نشر في صحيفة 'دا تشو' ادعاءات سخيفة بأن الغربيين اخترعوا عربات ذاتية القيادة، والناس يتحدثون عن ذلك. إذا كانت هناك بالفعل عربة ذاتية القيادة، فما فائدة السائق إذاً؟"
أومأت 'تشو يان ران' بجدية مؤيدة لكلام أخيها. فكرة القيادة الذاتية هي مجرد كذبة. تنهدت 'تشين بي جون' بعمق وقالت بصرامة:
"يا خال، ربما أنت تستهين بالشقيق التاسع.
محركه لا يحتاج إلى أن يعمل بنجاح، ولا يحتاج إلى أن يستغني عن البشر حقاً، يكفي أن يكون ذلك مجرد خدعة لجذب الناس، وقد نجح في ذلك. أنتم لم تذهبوا إلى المدينة الشرقية، المكان يعج بالبشر، إنه صاخب جداً."
زمّت 'تشو يان ران' شفتيها:
"مهما كان صاخباً، فماذا في ذلك؟
'شينغ إير' لم يستطع إنجاح العمل، لا أصدق أن شخصاً آخر يمكنه فعل ذلك! أخبروني، كم شخصاً مستعداً لدفع المال لاستئجار عربة؟"
بما أن فكر الأم لا يزال محصوراً في أساليب 'تشين فو شنغ' القديمة، هزت 'تشن هونغ لو' رأسها:
"لا أحد، لم يتم تأجير عربة واحدة."
ابتهج 'تشين فو شنغ' فوراً وقبض على قبضتيه بقوة:
"كنت أعلم!
والدي يدافع عن الحدود، ولا يوجد جنود لحماية السيدات! العربات التي اشتراها ستتكدس في يديه!"
كان 'تشين فو شنغ' يتحدث بحماس.
فهو فشل في مشروعه، و'تشن تشانغ آن' كذلك، وهذا يعني أن المشكلة ليست في القدرة، بل في المشروع نفسه!
ضحكت 'تشو يان ران' بسعادة. ولكن قبل أن تتحدث، قالت 'تشن هونغ لو' وهي مطأطئة الرأس:
"بالفعل لم يتم تأجيرها، لأنه لم يفكر في الربح من الإيجار، بل من البيع مباشرة، مئة ألف مقابل أربع عربات. وبالنظر إلى المشهد المذهل اليوم، أعتقد أنه باع بضعة آلاف منها على الأقل."
شهق الجميع بذهول، وتجمدت 'تشو يان ران' في مكانها!