الفصل 59: جمعية سوزو التجارية، الاستثمار!
الفصل 59: جمعية سوزو التجارية، الاستثمار!
جزت تشن شو تينغ على أسنانها بحدة؛ هذا محال!
لا بد أنها سمعت خطأً! لم تصدق قط أن ذلك المعتوه يجرؤ على المطالبة بمبلغ خمسمائة ألف تايل من الفضة؛ أليس هذا ضرباً من الهذيان؟
رأى الشاب ذهول تشن شو تينغ، فهز رأسه وضحك: "يا أميرة، حين عرفتُ بالأمر لأول مرة، بدت على وجهي الملامح ذاتها. يجب الاعتراف بأن النابغة الأول يملك جرأة منقطعة النظير، إنه حقاً قدوة لجيلنا."
"مستحيل! مستحيل!" كررت تشن شو تينغ الكلمة بإصرار: "مجرد حافلات متهالكة، يركبها المرء بقرشين، من ذا الذي فقد بصره وبصيرته ليوافق على استثمار كهذا؟ إلا إن كان هؤلاء الرعاع من التجار يحصلون على أموالهم من هباء الرياح!"
اكتفى الشاب بهز رأسه؛ فهو لا يملك التفاصيل الدقيقة. "قلبي أيضاً في حيرة من أمره.. لننتظر ونرَ، فماذا لو نجح حقاً؟"
صمتت تشن شو تينغ، واعتلت وجهها نظرة ازدراء. كانت موقنة أن تشن تشانغ آن لن يحصل على قطعة نحاس واحدة من هذا الاستثمار، ولو نجح في ذلك، فإنها مستعدة لأن تأكل التراب وهي واقفة على رأسها! (لن أصّدق أبداً!)
---
بفضل رسالة هوا فانغ التوصية، وبصفته النابغة الأول، استقبل هو دي يونغ تشن تشانغ آن بابتسامة عريضة تملأ وجهه. وبمجرد علمه بغرض الزيارة، رتب هو دي يونغ اجتماعاً فورياً لكبار تجار جمعية سوزو التجارية للاستماع إلى رؤية تشن تشانغ آن.
أمام هؤلاء التجار، كان تشن تشانغ آن لبقاً، لكنه لم يظهر أي ذرة من الضعف أو التذلل.
"خطوط الحافلات بدأت تعمل بالفعل في جيانغ دو، ودخلها كافٍ لتغطية المصاريف الشهرية مع وجود فائض بسيط. حالياً، هناك 300 حافلة تجوب شوارع جيانغ دو، وتكلفة الإعلان على العربة الواحدة 80 تايل من الفضة.. هذا البند وحده يدر أكثر من عشرين ألف تايل شهرياً. وبعد خصم النفقات، يبلغ صافي الربح الشهري ما لا يقل عن ثمانية عشر ألف تايل."
كانت هذه الأرقام نتاج تجربة واقعية، لذا تحدث تشن تشانغ آن بكل ثقة. "لكن، ماذا لو كان لدينا 3000 حافلة؟ ماذا لو توسعنا في مائة مدينة دفعة واحدة وبشكل موحد؟ لذا أقول لكم، مستقبل الحافلات لا حدود له، وسيكون وسيلة الترويج الأحدث والأقوى للتجار!"
ما إن خرجت هذه الكلمات من فمه، حتى بدت الحيرة على وجوه التجار. وحتى جيانغ يوي تشينغ لم تتمالك نفسها من الذهول. تمتمت جيانغ يوي تشينغ: "إذا كان الأمر كما تقول، فـ 3000 حافلة ستدر ربحاً شهرياً قدره 180 ألف تايل.. وإذا توسعنا في مائة مدينة، سيكون الربح 1.8.."
قاطعها هو دي يونغ بابتسامة: "يا آنسة جيانغ، ليس 1.8 مليون، بل 18 مليون تايل!"
أخرجت جيانغ يوي تشينغ لسانها بعفوية: "حساباتي في الرياضيات ليست جيدة..."
أومأ تشن تشانغ آن برأسه: "نعم، محطة النابغة الآن في طور النشأة، وأنا لا أملك السيولة الضخمة للاستثمار. وأنتم يا كبار التجار، خضتم في غمار التجارة لسنوات، وأثق أنكم تدركون مدى الإمكانات الهائلة لهذا المشروع. إذا كان لدى أي منكم سؤال، فليتفضل."
ساد الصمت، وبدأ التجار يتفحصون الوثائق المعروضة أمامهم بدقة متناهية. حين رأت تشن شو تينغ هذا المشهد، ضحكت بسخرية: "يتحدث بكلام معسول ومنمق، ومع ذلك لا يوجد من يجرؤ على دفع فضة واحدة! قصر هواينان لا ترهقه مثل هذه المبالغ، لكنك اخترت المجيء هنا لتمرغ كرامتك أمام هؤلاء! هه، سأنتظر رؤيتك وأنت تجثو أمام أمي طلباً للغفران!"
بعد تشاور طويل، كتب كل تاجر ملاحظاته وسلمها لـ هو دي يونغ. ابتسم الأخير لتشن تشانغ آن وقال: "أيها النابغة، نحن رجال أعمال، وجني الفضة ليس بالأمر الهين علينا. وفي عالم التجارة، الصدق هو الأساس، لذا لا تغضب إن كنا صريحين. بالطبع، التعاون يبدأ بالوضوح. حسناً، لدي هنا العديد من التساؤلات، ومعظمها يتركز في النقاط التالية."
رفع هو دي يونغ ورقة صغيرة: "مبلغ خمسمائة ألف تايل ليس رقماً بسيطاً، ومع ذلك تعرض علينا حصة قدرها عشرة بالمائة فقط.. أليس هذا قليلاً جداً؟"
أومأ التجار بالموافقة، لكن تشن تشانغ آن هز رأسه. "قليل؟ في الواقع، كنت أنوي طلب مليوني تايل مقابل هذه الحصة. تكلفة العربة الواحدة مع العمالة تبلغ حوالي 150 تايلاً، و500 ألف تايل ستصنع 3000 عربة على الأقل. والأرباح التي حسبتها الآنسة جيانغ تظهر أننا سنسترد رأس المال في غضون ثلاثة أشهر، وما تبقى سيكون ربحاً خالصاً." ثم سألهم بتحدٍ: "أخبروني، أين ستجدون تجارة تدر أرباحاً مضاعفة ومضمونة كهذه؟"
قال هو دي يونغ بهدوء: "هنا تكمن لبّ المشكلة! لقد قلت إنها تجارة رابحة ومضمونة، ونحن التجار بارعون في المحاكاة. يمكننا ببساطة تجاهل عرضك، واستثمار أموالنا بأنفسنا لإنشاء حافلاتنا الخاصة، أليس كذلك؟"
كاد قلب جيانغ يوي تشينغ أن يتوقف! نعم، منذ الأزل والناس يضحون بأنفسهم من أجل المال؛ وهؤلاء التجار قادرون على فعل ذلك بلا شك. أما بالنسبة للتراخيص.. فهؤلاء الأثرياء يملكون طرقاً للوصول إلى أي مسؤول. كيف سيرد تشن تشانغ آن؟
من الواضح أن تشن تشانغ آن كان يتوقع هذا السؤال: "أيها الرئيس هو، لقد ذكرتُ لك أنني النابغة الأول."
"وماذا في ذلك؟" هز هو دي يونغ رأسه: "لا وجود للروابط العائلية في ساحة القمار، وكذلك في ساحة التجارة."
أجاب تشن تشانغ آن بهدوء وثبات: "الإمبراطور يرغب في لقائي، بل واستخدم عبارة 'تتوق النفس للقياه'. وبناءً على بحثي السياسي المكون من عشرين ألف كلمة، سيطلب جلالته مناقشة التفاصيل معي، وستكون لي فرصة للحديث معه مطولاً. إذا نلتُ رضا جلالته، وقمتُ بتشويه سمعتكم عمداً، فماذا سيبقى لجمعية سوزو، بل وأكبر الجمعيات التجارية في البلاد؟"
تغير لون وجه هو دي يونغ، وبدا التوتر على وجوه التجار. لقد شعروا بلهجة التهديد المبطنة في كلمات تشن تشانغ آن! كان الخيار أمامهم بسيطاً ومرعباً؛ إما الاستثمار، أو الرفض! وإذا فكر أحدهم في العمل منفرداً، فليسأل نفسه: كم رأساً يملك؟
حين رأى تشن تشانغ آن صمتهم، هز رأسه وقال: "أيها السادة، لا داعي للخوف، طالما أنكم تلتزمون بالنزاهة فلن أفعل ذلك أبداً. وكما يُقال 'من استند إلى شجرة كبيرة نعم بظلها'، فهل هناك شجرة في مملكة تشو أكبر من الإمبراطور؟ إذا وافقتم، سأخصص نصف الأرباح لجلالة الإمبراطور، لأطلب منه تيسير أمورنا وحماية أبنائكم وأحفادكم.. ما رأيكم؟"
رفع التجار رؤوسهم، وتهللت وجوههم بالبشر. إنهم في نظر الدولة "رعاع"، ومهما بلغت ثرواتهم، فمن الصعب تغيير مكانتهم الاجتماعية. فإذا استطاع تشن تشانغ آن إقناع الإمبراطور حقاً.. فحتى لو طلب تسعين بالمائة من الأرباح، لكانوا موافقين بقلوب راضية!
ظل تشن تشانغ آن يستمع لنقاشاتهم بصمت. في الحقيقة، كل ما يهمه هو جمع المال للفرار من البلاد، ولا تعنيه الوعود التي يقطعها الآن بشيء.
في الطابق العلوي، ضحكت تشن شو تينغ وهي تستمع لكلمات تشن تشانغ آن: "المعتوه يجيد التلاعب بعقول هؤلاء الرعاع، ويستخدم لقبه كـ نابغة ليرهبهم! لكن أمله سيخيب حتماً، فلا أحد يملك من الغباء ما يجعله يغضب قصر هواينان! أنا موقنة بذلك!"
كان منطق تشن شو تينغ سليماً، لكن فاتها شيء واحد.. لا أحد هنا يعلم أن تشن تشانغ آن هو الوريث التاسع لقصر هواينان.
بعد تشاور طويل، كتب كل تاجر قراره على ورقة وسلمها لـ هو دي يونغ. تفحصها الأخير بدقة، ثم أومأ برأسه وقال: "تقديراً لمكانة النابغة الأول.. جمعية سوزو التجارية وافقت على الاستثمار!"
وافقت؟ جمعية سوزو التجارية وافقت حقاً؟ هل هذه بداية التمرد على قصر هواينان؟
لا بد أنها سمعت خطأً! لم تصدق قط أن ذلك المعتوه يجرؤ على المطالبة بمبلغ خمسمائة ألف تايل من الفضة؛ أليس هذا ضرباً من الهذيان؟
رأى الشاب ذهول تشن شو تينغ، فهز رأسه وضحك: "يا أميرة، حين عرفتُ بالأمر لأول مرة، بدت على وجهي الملامح ذاتها. يجب الاعتراف بأن النابغة الأول يملك جرأة منقطعة النظير، إنه حقاً قدوة لجيلنا."
"مستحيل! مستحيل!" كررت تشن شو تينغ الكلمة بإصرار: "مجرد حافلات متهالكة، يركبها المرء بقرشين، من ذا الذي فقد بصره وبصيرته ليوافق على استثمار كهذا؟ إلا إن كان هؤلاء الرعاع من التجار يحصلون على أموالهم من هباء الرياح!"
اكتفى الشاب بهز رأسه؛ فهو لا يملك التفاصيل الدقيقة. "قلبي أيضاً في حيرة من أمره.. لننتظر ونرَ، فماذا لو نجح حقاً؟"
صمتت تشن شو تينغ، واعتلت وجهها نظرة ازدراء. كانت موقنة أن تشن تشانغ آن لن يحصل على قطعة نحاس واحدة من هذا الاستثمار، ولو نجح في ذلك، فإنها مستعدة لأن تأكل التراب وهي واقفة على رأسها! (لن أصّدق أبداً!)
---
بفضل رسالة هوا فانغ التوصية، وبصفته النابغة الأول، استقبل هو دي يونغ تشن تشانغ آن بابتسامة عريضة تملأ وجهه. وبمجرد علمه بغرض الزيارة، رتب هو دي يونغ اجتماعاً فورياً لكبار تجار جمعية سوزو التجارية للاستماع إلى رؤية تشن تشانغ آن.
أمام هؤلاء التجار، كان تشن تشانغ آن لبقاً، لكنه لم يظهر أي ذرة من الضعف أو التذلل.
"خطوط الحافلات بدأت تعمل بالفعل في جيانغ دو، ودخلها كافٍ لتغطية المصاريف الشهرية مع وجود فائض بسيط. حالياً، هناك 300 حافلة تجوب شوارع جيانغ دو، وتكلفة الإعلان على العربة الواحدة 80 تايل من الفضة.. هذا البند وحده يدر أكثر من عشرين ألف تايل شهرياً. وبعد خصم النفقات، يبلغ صافي الربح الشهري ما لا يقل عن ثمانية عشر ألف تايل."
كانت هذه الأرقام نتاج تجربة واقعية، لذا تحدث تشن تشانغ آن بكل ثقة. "لكن، ماذا لو كان لدينا 3000 حافلة؟ ماذا لو توسعنا في مائة مدينة دفعة واحدة وبشكل موحد؟ لذا أقول لكم، مستقبل الحافلات لا حدود له، وسيكون وسيلة الترويج الأحدث والأقوى للتجار!"
ما إن خرجت هذه الكلمات من فمه، حتى بدت الحيرة على وجوه التجار. وحتى جيانغ يوي تشينغ لم تتمالك نفسها من الذهول. تمتمت جيانغ يوي تشينغ: "إذا كان الأمر كما تقول، فـ 3000 حافلة ستدر ربحاً شهرياً قدره 180 ألف تايل.. وإذا توسعنا في مائة مدينة، سيكون الربح 1.8.."
قاطعها هو دي يونغ بابتسامة: "يا آنسة جيانغ، ليس 1.8 مليون، بل 18 مليون تايل!"
أخرجت جيانغ يوي تشينغ لسانها بعفوية: "حساباتي في الرياضيات ليست جيدة..."
أومأ تشن تشانغ آن برأسه: "نعم، محطة النابغة الآن في طور النشأة، وأنا لا أملك السيولة الضخمة للاستثمار. وأنتم يا كبار التجار، خضتم في غمار التجارة لسنوات، وأثق أنكم تدركون مدى الإمكانات الهائلة لهذا المشروع. إذا كان لدى أي منكم سؤال، فليتفضل."
ساد الصمت، وبدأ التجار يتفحصون الوثائق المعروضة أمامهم بدقة متناهية. حين رأت تشن شو تينغ هذا المشهد، ضحكت بسخرية: "يتحدث بكلام معسول ومنمق، ومع ذلك لا يوجد من يجرؤ على دفع فضة واحدة! قصر هواينان لا ترهقه مثل هذه المبالغ، لكنك اخترت المجيء هنا لتمرغ كرامتك أمام هؤلاء! هه، سأنتظر رؤيتك وأنت تجثو أمام أمي طلباً للغفران!"
بعد تشاور طويل، كتب كل تاجر ملاحظاته وسلمها لـ هو دي يونغ. ابتسم الأخير لتشن تشانغ آن وقال: "أيها النابغة، نحن رجال أعمال، وجني الفضة ليس بالأمر الهين علينا. وفي عالم التجارة، الصدق هو الأساس، لذا لا تغضب إن كنا صريحين. بالطبع، التعاون يبدأ بالوضوح. حسناً، لدي هنا العديد من التساؤلات، ومعظمها يتركز في النقاط التالية."
رفع هو دي يونغ ورقة صغيرة: "مبلغ خمسمائة ألف تايل ليس رقماً بسيطاً، ومع ذلك تعرض علينا حصة قدرها عشرة بالمائة فقط.. أليس هذا قليلاً جداً؟"
أومأ التجار بالموافقة، لكن تشن تشانغ آن هز رأسه. "قليل؟ في الواقع، كنت أنوي طلب مليوني تايل مقابل هذه الحصة. تكلفة العربة الواحدة مع العمالة تبلغ حوالي 150 تايلاً، و500 ألف تايل ستصنع 3000 عربة على الأقل. والأرباح التي حسبتها الآنسة جيانغ تظهر أننا سنسترد رأس المال في غضون ثلاثة أشهر، وما تبقى سيكون ربحاً خالصاً." ثم سألهم بتحدٍ: "أخبروني، أين ستجدون تجارة تدر أرباحاً مضاعفة ومضمونة كهذه؟"
قال هو دي يونغ بهدوء: "هنا تكمن لبّ المشكلة! لقد قلت إنها تجارة رابحة ومضمونة، ونحن التجار بارعون في المحاكاة. يمكننا ببساطة تجاهل عرضك، واستثمار أموالنا بأنفسنا لإنشاء حافلاتنا الخاصة، أليس كذلك؟"
كاد قلب جيانغ يوي تشينغ أن يتوقف! نعم، منذ الأزل والناس يضحون بأنفسهم من أجل المال؛ وهؤلاء التجار قادرون على فعل ذلك بلا شك. أما بالنسبة للتراخيص.. فهؤلاء الأثرياء يملكون طرقاً للوصول إلى أي مسؤول. كيف سيرد تشن تشانغ آن؟
من الواضح أن تشن تشانغ آن كان يتوقع هذا السؤال: "أيها الرئيس هو، لقد ذكرتُ لك أنني النابغة الأول."
"وماذا في ذلك؟" هز هو دي يونغ رأسه: "لا وجود للروابط العائلية في ساحة القمار، وكذلك في ساحة التجارة."
أجاب تشن تشانغ آن بهدوء وثبات: "الإمبراطور يرغب في لقائي، بل واستخدم عبارة 'تتوق النفس للقياه'. وبناءً على بحثي السياسي المكون من عشرين ألف كلمة، سيطلب جلالته مناقشة التفاصيل معي، وستكون لي فرصة للحديث معه مطولاً. إذا نلتُ رضا جلالته، وقمتُ بتشويه سمعتكم عمداً، فماذا سيبقى لجمعية سوزو، بل وأكبر الجمعيات التجارية في البلاد؟"
تغير لون وجه هو دي يونغ، وبدا التوتر على وجوه التجار. لقد شعروا بلهجة التهديد المبطنة في كلمات تشن تشانغ آن! كان الخيار أمامهم بسيطاً ومرعباً؛ إما الاستثمار، أو الرفض! وإذا فكر أحدهم في العمل منفرداً، فليسأل نفسه: كم رأساً يملك؟
حين رأى تشن تشانغ آن صمتهم، هز رأسه وقال: "أيها السادة، لا داعي للخوف، طالما أنكم تلتزمون بالنزاهة فلن أفعل ذلك أبداً. وكما يُقال 'من استند إلى شجرة كبيرة نعم بظلها'، فهل هناك شجرة في مملكة تشو أكبر من الإمبراطور؟ إذا وافقتم، سأخصص نصف الأرباح لجلالة الإمبراطور، لأطلب منه تيسير أمورنا وحماية أبنائكم وأحفادكم.. ما رأيكم؟"
رفع التجار رؤوسهم، وتهللت وجوههم بالبشر. إنهم في نظر الدولة "رعاع"، ومهما بلغت ثرواتهم، فمن الصعب تغيير مكانتهم الاجتماعية. فإذا استطاع تشن تشانغ آن إقناع الإمبراطور حقاً.. فحتى لو طلب تسعين بالمائة من الأرباح، لكانوا موافقين بقلوب راضية!
ظل تشن تشانغ آن يستمع لنقاشاتهم بصمت. في الحقيقة، كل ما يهمه هو جمع المال للفرار من البلاد، ولا تعنيه الوعود التي يقطعها الآن بشيء.
في الطابق العلوي، ضحكت تشن شو تينغ وهي تستمع لكلمات تشن تشانغ آن: "المعتوه يجيد التلاعب بعقول هؤلاء الرعاع، ويستخدم لقبه كـ نابغة ليرهبهم! لكن أمله سيخيب حتماً، فلا أحد يملك من الغباء ما يجعله يغضب قصر هواينان! أنا موقنة بذلك!"
كان منطق تشن شو تينغ سليماً، لكن فاتها شيء واحد.. لا أحد هنا يعلم أن تشن تشانغ آن هو الوريث التاسع لقصر هواينان.
بعد تشاور طويل، كتب كل تاجر قراره على ورقة وسلمها لـ هو دي يونغ. تفحصها الأخير بدقة، ثم أومأ برأسه وقال: "تقديراً لمكانة النابغة الأول.. جمعية سوزو التجارية وافقت على الاستثمار!"
وافقت؟ جمعية سوزو التجارية وافقت حقاً؟ هل هذه بداية التمرد على قصر هواينان؟
تعليقات
إرسال تعليق